연 매출 9억 달성한 쇼핑몰 창업 꿀팁 [수입 (사입) 편] 2편 공장찾기

저는 쇼핑몰 매출 9억을 달성했고, 구매대행, 수입(사입) 판매, 위탁 판매 모두를 경험해봤습니다.

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​

'사방넷 매출 자료 1~12월'

순이익은 오차 범위가 있습니다^^;

(사이트별로 잡히지 않는 부분이 있습니다.)

 

2020년 매출

1분기-185,597,240

2분기 - 246,561,620

3분기 - 238,603,000

4분기 - 223,945,330

 

총 894,707,190 원

(9억 조금 안되네요, 약 9억인걸로ㅋㅋ)

 

쇼핑몰을 시작하면서 2년 전에 이 지식을 갖고 시작했다면 참 좋았을텐데ㅎㅎ!!

이제 막 시작했거나,

준비 중이신 분들이 보셨으면 좋겠습니다.

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바로 본론입니다.

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2. 수입(사입) 판매

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‘사입 판매’ 단어 뜻 그대로,

제조업체 or 공급업체에서 물건을 구매해

‘재고’를 갖고 판매하는 것을 뜻합니다.

 

유통업의 법칙

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1. ‘많이 사면 가격이 싸지고, 적게 사면 가격이 비싸다.’입니다.

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2. 원청업체에 가까울수록 저렴하다.

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***꿀 팁: 단! 모든 법칙을 깨면,

돈을 더 많이 벌 수 있습니다.

​

뒤에 더 설명해드리겠습니다^^

 

사입 판매의 장점은

위탁판매보다 저렴하게 구매하여

더 높은 마진을 취할 수 있습니다.

 

사입에는 크게 2가지가 있는 것 같습니다

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1. 공장 사입 및 제작

2. 도매처(무역업체) 사입

 

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1) 공장 사입 및 제조

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공장 사입은 국내 공장과

해외공장 사입이 있습니다.

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국내에 있는 제품의 90%는

MADE IN CHINA입니다.

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제대로 된 국내상품을 사입,

판매할 수 있다면

상당한 이점을 가질 수 있습니다.

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가격, 품질 두 가지 토끼를

잡기는 쉽지 않을 거예요.

​

어느 하나는 포기해야 할지도 모릅니다.

 

한 사례로, 스마트스토어로

연 매출 30억 이상하시는 대표님이 계신데,

​

중국에서 제작하기 전에 국내에서 제작하는 이유는

​

‘1. 새로운 상품에 품질을 보장할 수 없고,

​

2. 조금 비싸더라도 빠른 A/S와 품질 때문’

먼저 국내에서 제조해보고 판매를 진행한다고 합니다.

 

어려분도 상황에 맞게 준비하시면 될 것 같습니다^^

​

국내 공장을 찾는 방법은 Google에서 000(지역)

제조업체 현황 or 제조업체 리스트라고

검색하시면 엑셀 형식으로

​

공장등록 현황이라는 엑셀 자료를

다운로드하실 수 있습니다.

​

 

예시로,

 

2020년 2분기 수원 공장 제조업체리스트를 다운로드했습니다.

​

자료들이 나오면, 어떤 회사이고,

생산품이 무엇인지 확인하실 수 있습니다.

​

원하는 상품이 있는 공장,

거주 지역과 가까운 제조업체를 찾으시는 게 좋습니다.

​

 

*꿀팁

​

동일한 품목으로 3군데 이상 제조업체를 가보고

비교해보는 게 좋습니다.

 

이런 공장들은 소량 판매는 안 할 수도 있습니다.

​

MOQ =minimum order size (최저 발주 수량)이

100개, 1000개 이상인 경우도 많습니다.

 

처음 하시는 분들은

*제조 먼저 시작하시지 않길 바랍니다.

 

많은 성공한 사업가들의 이야기를 들어보면

사업에 한방이 있지만

우리에게 바로 찾아오진 않습니다.

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준비된 자만이 한방을 노릴 수 있는 것 같습니다^^

(단지 제 사업의 철학입니다. 가능하신 분들도 있습니다.)

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그래서 우리는 국내 공장에 먼저 연락하거나,

‘가격적 차별성’을 주기 위해

중국 공장을 찾을 수 있습니다.

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이번엔 중국 공장을 한 번 찾아보겠습니다.

​

애견 의류 공장을 한 번 찾아보겠습니다.

 

 

1688에서 小狗衣服라고 검색했습니다.

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강아지 옷이라는 키워드로

한 번 검색해봤습니다.

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최근 판매금액 순으로 봤을 때

우리가 주목해야 할 부분은 3가지입니다.

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1. 빨간 줄 친 금액 成交가 있나 없나를 우리는 확인해야 합니다.

​

초보자분들이 상품을 선택할 때,

이쁘다고 그냥 선택하는 경우가 있습니다.

괜찮아 보이는 제품에

성사된 금액이 0원이라면 도도매일 확률이 상당히 높습니다.

​

*MOQ가 높아서 그럴 경우도 있고,

혹은 업체의 요청으로

다른 링크로 결제하게도 합니다만,

​

그것 또한 왜?라는 의심을 할 필요가 있습니다.

 

2. 업력이 얼마나 되었는가?

​

1년, 2년 된 업력을 갖고 있는 업체도 도도매

즉 제1공장(원청업체)이 아닐 수도 있습니다.

 

3. 업력 옆에 공장 이름을 클릭해보면

이 사이트에 갖고 있는 주력 상품은 정말 강아지 용품이 맞는가?

​

위와 동일합니다.

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​

만약 강아지 패딩을

사입 판매하고 싶다면 체크해야 될 부분입니다.

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위쪽에 一件代发 부분은

추후에 해외 구매대행 편에서 설명드리겠습니다.

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아래 >2个 번역기를 돌리면 >2개라고 나옵니다.

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아까 공장 사입에서 말씀드렸다시피 MOQ 부분입니다.

​

이 업체는 공장인지 아닌지는 이것만 봐서는 알 수 없습니다.

실제로 찾아가 봐야 정확히 알 수 있습니다.

​

하지만 우리는 도도도매 업체까진 아니더라도

최소 도도매업체를 찾은 것 같습니다.

 

이제 사이즈, 색상 별로

몇 개씩 구매할지 생각한 만큼을 작성해봅니다.

 

각 사이즈별로 100개씩 했다는 가정하에

총 500벌의 옷을 구매하게 됩니다.

​

이는 1~2개씩도 판매하는 업체에게는 꽤 괜찮은 거래입니다.

 

 

***꿀팁 : 사이트에 나와있는 가격이 전부가 아니다.

​

가격은 흥정해서 깎을 수 있습니다.

심지어 저는 1개의 샘플을 구매할 때도 금액을 흥정합니다.

 

이제 이 파란색 부분을 클릭해서, 대화해야 합니다.

​

저는 일반적으로 회사소개를 하고,

한국에서 여러 사이트를 가지고 있고,

​

장기적으로 귀사와 거래하고 싶다는 호감 표시를 먼저 합니다.

 

조금 큰 회사라면,

더 높은 직급의 사람과 연결해 줍니다.

​

(대화는 아르바이트생이 하는 경우가 많기 때문)

 

그때부터, 제대로 된 호감 표시와

흥정과 요구 사항을 이야기해야 합니다.

​

moq 숫자를 줄여달라, 로고를 새기고 싶다 등등

​

그리고 제일 중요한 포인트는

​

中韩 FTA 原生产证明을 요청하셔야 합니다!

​

많은 업자들이 안 알려주는 정말 귀한 꿀팁입니다.

 

 

 

동일한 상품입니다, 차이점이 보이시나요?

​

신고 시, 제품 개수를 잘 못 신고해서

부가세가 조금 차이가 나긴 하지만,

​

왼쪽이 먼저 신고한 것이고

오른쪽이 한중 FTA 원산지증명서를 포함하여

신고한 것입니다.

 

*오른쪽에는 관세가 0원입니다.

​

왜 일까요?

​

중국 공장에 요청하면 무료로

한중 FTA 원산지증명서를 발급받을 수 있습니다.

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잘 모르는 공장들도 많습니다,

​

중국 현지 업체에 대행해 주는 곳들을

알아봐달라고 얘기해 주면 됩니다.

​

비용은 30위안~250위안 정도 합니다.

​

250위안(약 5만 원)에 해도,

무려 20만 원 가까운 금액을 아끼실 수 있습니다.

​

완전 꿀팁이죠??

 

저는 이 제품은 150개를 3차로

수입해오는 제품이었습니다.

​

재구매, 구매 수량,

FTA 원산지 증명으로 다른 판매자들과 ‘차별성’,

​

어떻게 보면 동일한 선상에 설 수 있었습니다^^

 

2) 도매처(무역업체)

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도매처나 무역업체는

많은 물류를 보내 본 경험이 있기 때문에,

​

FTA 원산지 증명,

상당히 좋은 제품의 퀄리티를 갖고 있습니다.

​

우리가 하나씩 샘플을 받지 않더라도,

이미 검증된 제품만 판매를 하기 때문입니다.

​

하지만 가격적인 부분은 공장보다 당연히 비싸지만,

안정적인 거래가 가능합니다.

 

도매처도 마찬가지로 위 방법으로 동일하게 찾고 진행하시면 됩니다.

 

단, 동일한 제품을 판매하는 공장을 알고 있다면,

굳이 무역업체를 거치지 않아도 되겠지요?

 

수입도 마찬가지입니다.

​

구매대행업체를 거치지 않고 직접 수입할수록,

마진율을 더 확보할 수 있고,

​

장기적으로 갔을 땐 더 저렴하고

좋은 제품을 많이 갖고 올 수 있습니다.

 

반대로 책임은 100% 나에게 있다는 점,

그렇기에 더 공부해야겠지요?

 

질문

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1. 내가 사입하는 공장 or 사입할 공장이 원청 업체에 가깝습니까?

​

2. 나는 얼마나 유통의 법칙을 깰 생각을 했습니까?

​

3. 돈을 지불할 때, 이 금액이 최선일까?라는 질문을 던지고 있나요?

 

사업은 단순하지 않습니다.

하지만 할 수 있습니다.

조금씩 조금씩 함께 성장합시다^^

 

응원합니다! 축복합니다!